Badi: Escalando el éxito en el mercado de pisos compartidos
Origen y Evolución de Badi
El episodio explora la trayectoria de Badi, una startup centrada en la búsqueda de compañeros de piso y habitaciones. Álvaro Córdoba, cofundador y CMO, explica cómo pasaron de ser un proyecto de fin de semana inspirado por la dificultad de acceso a la vivienda, a convertirse en un referente de crecimiento en Barcelona.
La Propuesta de Valor
• La plataforma soluciona la inaccesibilidad de las ciudades mediante una experiencia basada en la data.
• Funciona como una red social para la vivienda, donde el match entre personas es tan importante como la ubicación física o el precio.
• Se utiliza un algoritmo para recomendar perfiles compatibles, reduciendo el proceso tedioso de búsqueda.
Modelo de Negocio y Financiación
El enfoque principal del equipo ha sido el crecimiento orgánico y en número de usuarios antes que la monetización inmediata.
"No vendemos a los inversores instalaciones; vendemos la actividad real que hay dentro de la plataforma."
Estrategias de Crecimiento
• Expansión Internacional: El crecimiento se planifica por ciudades estratégicas (Londres, París, Roma) con equipos locales controlados centralmente.
• Atribución en medios: El uso agresivo de Media for Equity (como la campaña en A3 Media) se gestiona internamente mediante un equipo de Data Science para tratar la inversión en TV como un canal de respuesta directa (performance).
• Seguridad: Implementación de pagos seguros dentro de la aplicación para mitigar el fraude, especialmente útil en desplazamientos internacionales.
Visión a Futuro
El objetivo de los fundadores es conquistar el mercado global manteniendo la visión original, aceptando la dilución de capital como un paso necesario para transformar un nicho en un gigante del real estate.