Jordi Plana: De la Consultoría al Éxito con Bizi
Trayectoria Emprendedora
Jordi Plana, fundador de Bizi, comparte una retrospectiva honesta sobre su carrera, marcada por la transición de la consultoría al SaaS.
El Modelo de Consultoría y sus Retos
• Transiciones críticas: Jordi explica cómo pasó de la consultoría tradicional, con un modelo de body shopping que le resultaba perverso, a fundar su propia consultora, Spenta.
• Relación con Microsoft: Gran parte del éxito de Spenta se basó en su especialización en SharePoint y una estrecha relación con Microsoft, logrando ser nombrados mejor partner mundial.
• El dilema de la escalabilidad: Ante las limitaciones de escalar una empresa de servicios, comenzó a seducirle la idea de crear un producto propio.
El Camino hacia el Producto y la Internacionalización
El Nacimiento de Bizi
• Matar al padre: Para poder apostar por Bizi, tuvieron que cerrar el negocio de consultoría que funcionaba, un sacrificio necesario pero muy duro.
• Experiencia en EE. UU.: Describe la cruda realidad del mercado americano, donde enfrentó negativas constantes de Venture Capital por falta de tracción y métricas claras.
"De todo esto que me ha pasado malo, estoy agradecido porque al final ha hecho que vaya a Estados Unidos."
Financiación y Relación con Inversores
• Estrategia contraria: Jordi destaca que logró levantar capital cuando menos lo necesitaba, lo que le dio una posición de poder y opcionalidad frente a inversores.
• Operación con Goldman Sachs: Tras años de bootstrapping, la entrada de Goldman Sachs supuso un cambio radical en la profesionalización de la empresa, implementando un reporting riguroso y una nueva estructura operativa que, aunque dolorosa, los hizo mejores.
Conceptos clave: ARR, bootstrapped, Product Market Fit, Venture Debt.