Emilia Vila: Digitalizando la Agricultura en Agroptima

Orígenes y Experiencia Emprendedora

Emilia Vila, CEO de Agroptima, cuenta cómo pasó de trabajar en fusiones y adquisiciones en KPMG a buscar una experiencia internacional en Berlín. Su paso por Rocket Internet fue fundamental para entender cómo identificar modelos de negocio replicables, ejecutar con rapidez y atraer talento.

De la Incubadora al Sector Agrícola

Tras una primera incursión en el comercio electrónico con The Leaser, Emilia y su socio se dieron cuenta de que la digitalización en el sector agrario era casi inexistente. Al preguntar a agricultores sobre sus dolores reales, descubrieron que la gestión de tierras se realizaba mayoritariamente con papel, boli y Excel.

Agroptima: La Solución tecnológica

Agroptima nació para resolver la ineficiencia en la gestión agrícola. El producto permite a agricultores:

• Centralizar toda la información de la explotación en una nube.
• Utilizar una aplicación móvil intuitiva para anotar tareas desde el campo.
• Tomar mejores decisiones basadas en datos objetivos.

"Si cuando lanzas un producto no te da vergüenza, has lanzado demasiado tarde."

Estrategia de Crecimiento

• Modelo SaaS: Cobro mediante licencia anual según funcionalidad y hectáreas.
• Enfoque en el Servicio: Gran parte del éxito radica en el Customer Success, acompañando al agricultor en la configuración desde el periodo de prueba.
• Expansión Internacional: Preparan su entrada en Francia, aprovechando que el perfil de explotación agrícola es similar al español pero con mayor madurez tecnológica.

Cultura y Futuro

Recientemente, la empresa ha apostado por el full remote, lo cual les permite superar las dificultades de encontrar talento técnico fuera de las grandes capitales. El futuro de la compañía se orienta hacia la automatización de la recolección de datos mediante la integración con maquinaria, sensores y datos GPS, permitiendo que el agricultor pase de registrar datos a analizarlos estratégicamente.