Nico Bour de Ubinum: Historia de Éxito, Venta y Emprendimiento
Trayectoria de Emprendimiento y Ubinum
El episodio narra la historia de Nico Bour, cofundador de Ubinum (ahora Drinks & Co), desde sus inicios en 2009 hasta la exitosa venta de la compañía al gigante Pernod Ricard.
El Origen y el Modelo de Negocio
• La oportunidad: Nico identificó un mercado del vino altamente fragmentado y poco digitalizado en España, inspirado por el crecimiento del sector en Estados Unidos.
• Evolución: El negocio comenzó como un agregador estilo TripAdvisor para afiliar ventas, pero pronto pivotó hacia un modelo de marketplace al detectar que los sitios de terceros no convertían adecuadamente debido a una mala UX.
• Gestión logística: Al no contar con almacén propio inicialmente, implementaron un sistema de dropshipping complejo pero eficiente, que eventualmente evolucionó hacia una centralización total (Ubinum One) para controlar la calidad de la entrega, un punto crítico dado que la logística es el mayor obstáculo en el sector del vino.
Retos, Regulación y Venta
"Un emprendimiento es una maratón corriendo siempre los 100 metros lisos."
Desafíos Regulatorios y Crecimiento
• Impuestos especiales: Nico destaca la pesadilla burocrática de vender vino internacionalmente en Europa, donde cada país mantiene sus propias regulaciones, lo que supuso una barrera de entrada que ellos lograron superar.
• Estrategia de Salida: Conscientes de que el mercado español tenía límites naturales de crecimiento, apostaron por la internacionalización. La venta ocurrió cuando comprendieron que escalar a un nivel global requería recursos masivos que el modelo de bootstrap no podía sostener sin perder eficiencia operativa.
La adquisición por Pernod Ricard
El proceso de venta fue un ejercicio de proactividad estratégica. Tras años de trabajo, Nico contactó directamente con el CEO de Pernod Ricard. A pesar de la lentitud inicial característica de una multinacional, una vez tomada la decisión, la integración fue efectiva para ambas partes. La corporación buscaba acceso a data del consumidor y una plataforma digital probada, algo difícil de replicar orgánicamente.
Nuevos Proyectos: Codely
Nico concluye compartiendo su incursión en Codely, un proyecto de formación técnica en programación. Su enfoque actual subraya una transición de revender marcas de terceros a construir marca propia, valorando el modelo de suscripción y la creación de contenido exclusivo como pilares fundamentales para el crecimiento futuro.