De una masía al éxito: La historia de Skitude

En este episodio, conversamos con Marc Vigas, fundador de Skitude, sobre la odisea de digitalizar un sector tradicional como el de las estaciones de esquí. Marc detalla cómo pasó de arrancar en una masía en Girona a consolidar un grupo internacional e incluso salir a bolsa en el mercado noruego.

El origen y la propuesta de valor

Un nicho desatendido

• La idea nació de la necesidad de ofrecer una experiencia mejorada al esquiador mediante gamificación y seguimiento de actividad GPS.
• El mayor reto fue convencer a directores de estaciones de esquí (a menudo con un perfil conservador) de la importancia de la digitalización.

Estrategia de crecimiento y modelo de negocio

• Implementaron un modelo SaaS B2B para estaciones de esquí, ayudándoles a fidelizar usuarios y vender tickets de forma anticipada.
• Mantuvieron una filosofía bootstrapping hasta 2017, cuando comenzaron a integrar el modelo de ticketing inteligente mediante tarjetas RFID.

Fusiones y salida a bolsa

• La fusión con Skio (tecnología suiza) supuso un salto clave en el ARPU (Average Revenue Per User) y la capacidad operativa.
• Marc reflexiona sobre los retos de convertir una empresa pequeña en un grupo consolidado que sale a la bolsa noruega (Euronext Growth).

"No se trata de sustituir lo existente, sino de añadir valor mediante nuevas líneas de negocio que conecten con el usuario final."

Lecciones de liderazgo

• La importancia de mantener una mentalidad espartana y una ejecución enfocada en el producto, incluso tras levantar rondas de financiación.
• Tras su salida de la gestión operativa, Marc se enfoca ahora en la mentoría (Seed Rocket) y la exploración de nuevas oportunidades disruptivas con componente tecnológico.