Emprender en Retail: De la Tintorería al Éxito en SaaS
Orígenes y Propósito
El episodio explora la historia de Stockashile, un proyecto nacido de la necesidad de digitalizar las operaciones de retail tradicional. Sus fundadores, Miquel y su hermano Joan, aprovecharon su experiencia técnica y su conocimiento en negocios familiares para desarrollar una solución integral.
Validación de Producto
La clave de su éxito inicial radicó en evitar el error común de desarrollar productos a ciegas:
* Se centraron en crear un MVP (Producto Mínimo Viable) rápido.
* Establecieron el objetivo de conseguir entre 10 y 20 clientes antes de continuar con el desarrollo.
* Co-creación: Trabajaron mano a mano con los clientes para ajustar la herramienta a sus necesidades reales.
El Modelo de Negocio
Stockashile se ha consolidado como un sistema operativo para retailers, centralizando:
- Gestión de stock centralizada.
- Operaciones omnicanal (tiendas físicas, e-commerce, marketplaces).
"Muchos emprendedores cometen el error de estar en la cueva programando o desarrollando un producto durante uno o dos años e ir después al mercado y ver que realmente nadie te lo está comprando."
Crecimiento y Alianzas
Tras validar el Problem-Solution-Fit, levantaron una ronda de 400.000 euros para escalar. Además, han apostado por una estrategia de Go-To-Market basada en partnerships estratégicos, destacando su reciente acuerdo con Sage, que les permitirá captar nuevos mercados tras alcanzar el millón de ARR (Ingresos Recurrentes Anuales).