Estrategias de Consultoría: Growth, Pitches y Liderazgo
Aportar valor desde la consultoría
El debate se centra en cómo una consultora puede trascender el simple intercambio de tiempo por dinero y aportar un valor real tanto al cliente como a la propia organización. Los fundadores destacan dos ejes fundamentales:
• Generar nuevo negocio: La capacidad de atraer clientes es el valor supremo en cualquier consultoría.
• Eficiencia operativa: Reutilizar procesos, recursos o productos desarrollados para un cliente inicial en otros nuevos, e incluso productizar soluciones para escalar el servicio.
"Si tú tienes la capacidad de traer más negocio a la empresa, te vas a convertir en dios del negocio."
Claves para un Pitch Deck exitoso
Al abordar el levantamiento de capital, los ponentes enfatizan la honestidad y la estructura del relato. No se trata solo de números de rentabilidad, especialmente en etapas early stage.
Elementos esenciales
• Autoconocimiento: Ser consciente de en qué fase se encuentra la empresa. Si no hay grandes ingresos, no intentes mostrar gráficos inflados.
• Narrativa: La historia de los fundadores, la evolución del equipo y el mercado debe converger en una visión clara del futuro.
• Diferenciación: Evitar el uso excesivo de plantillas genéricas que pueden aburrir a los inversores.
"Tienes que tener una conciencia propia de dónde estás y no intentar vestir el mono de seda."
El rol del founder en el hypergrowth
Se discute la evolución del papel directivo a medida que la empresa escala (de 10 a 800+ empleados). La conclusión es contundente: el "barro" es indispensable.
• Evitar la abstracción: A pesar del crecimiento, los fundadores insisten en bajar al detalle para entender el problema real, pues es ahí donde se define la estrategia.
• Cultura organizacional: Ante el reto de la expansión, el equipo debe sobrecomunicar el "porqué" de las acciones, evitando que la burocracia diluya la eficiencia inicial.
• Gestión emocional: El crecimiento acelerado exige una capacidad constante de reaprender, ya que las responsabilidades cambian cada pocos meses.