Estrategias de CTO, Inversión y Métricas en Startups
Gestión de equipos técnicos y el rol del CTO
Durante la conversación, se analiza la problemática de contar con dos CTO part-time. Se concluye que es una mala estrategia de cara a futuras rondas de inversión, ya que los inversores suelen considerar indispensable la dedicación full-time de un líder técnico que aporte seriedad y compromiso.
La importancia de la dedicación
• Un CTO es el perfil que "pone los pies en el suelo" frente al optimismo comercial del CEO.
• La falta de un líder exclusivo suele ser vista como una red flag por parte de los VCs.
Métricas de ventas en el sector Tech
Se discute una estadística sobre el rendimiento de equipos de ventas en empresas de HR Tech. Los participantes coinciden en que los objetivos deben seguir una distribución razonable y estar adaptados al contexto de la empresa.
"Si todo el mundo hace overachievement los objetivos están mal puestos y si nadie los hace, los objetivos están mal puestos."
Estrategias de Levantamiento de Capital
En cuanto a la captación de fondos, se recomienda evitar el "ir de farol" con valoraciones infladas. La clave es la transparencia y humildad, permitiendo que los inversores se autocualifiquen según las necesidades de la ronda.
• Es fundamental conocer los límites de dilución aceptables antes de negociar.
• La clave es generar una situación competitiva que favorezca la posición del fundador.
Modelo de Negocio e Iteración de Producto
Se debate sobre la gratuidad frente al cobro en un MVP.
• Skin in the game: Cobrar por el producto garantiza que el feedback sea de mayor calidad.
• La excepción son productos de consumo masivo con millones de usuarios, donde el volumen de datos prima.
Experiencias y Patrimonio Personal
Se hace un repaso por proyectos históricos como PlayfulBet y se discute sobre la gestión del patrimonio personal, prefiriendo la inversión (papelitos) frente a la tenencia de efectivo, siempre buscando un equilibrio de riesgo y diversificación.