Creciendo en la Web Abierta: Estrategia y Scaling en SITAC
¿Qué es SITAC?
SITAC es una empresa de adtech que lidera la publicidad contextual en la web abierta. A diferencia de los modelos basados en cookies de terceros, ellos analizan el contenido (texto e imágenes) en tiempo real para ofrecer anuncios de branding relevantes, evitando la dependencia de los entornos cerrados de Google o Facebook.
La evolución del negocio
• El pivote clave: Inicialmente, la empresa intentó monetizar fotografías permitiendo la compra de productos, pero el bajo rendimiento llevó a un cambio estratégico hacia el branding.
• Crecimiento escalable: Han pasado de facturar casi cero a más de 100 millones de euros en ocho años, utilizando deuda y capital privado (Growth Equity) para expandirse inorgánicamente.
• Ventaja competitiva: No dependen de cookies, sino de la relevancia visual y textual, lo que ha generado una gran demanda ante las nuevas regulaciones de privacidad.
Lecciones de Emprendimiento y Gestión
"Una compañía es una toma de decisiones constante que si la vas haciendo bien, vas creciendo y si la haces mal, te mueres."
• Co-CEOs: La estructura de liderazgo compartido, basada en la confianza y el respeto mutuo, ha sido esencial para una toma de decisiones de alta calidad.
• Cultura empresarial: Han implementado valores como One Team One Dream y un programa de "Erasmus interno" para unir a los equipos de sus diversas oficinas internacionales.
• Capital Allocation: Los fundadores enfatizan la importancia de ir más allá del growth diario y entender cuándo realizar inversiones estratégicas o movimientos de capital para maximizar el valor de la empresa.
Cultura del Hiring
Los fundadores aplican la filosofía de been there, done that, buscando perfiles que ya hayan enfrentado retos similares en entornos de ventas complejas (Enterprise Sales), combinando esto con una fuerte cultura interna para retener talento.