Factorial: Estrategias tras una ronda de 120M€
El proceso de fundraising en Factorial
En este episodio, Jordi Romero y Bernat Farrero analizan en detalle cómo lograron cerrar una exitosa ronda de financiación de 120 millones de euros para su empresa, Factorial, en un entorno de mercado altamente incierto. La conversación es una radiografía sobre la toma de decisiones estratégicas cuando el capital se vuelve escaso.
Desafíos del mercado y objetivos
• A pesar del enfriamiento económico en 2022, el equipo decidió mantener su agresivo plan de crecimiento en lugar de buscar la rentabilidad inmediata.
• El objetivo principal era garantizar un runway sólido de al menos tres años para evitar riesgos de liquidez ante una posible crisis prolongada.
• Se destaca el cambio de paradigma de los inversores: de priorizar el crecimiento a casi cualquier precio a exigir métricas de EBITDA y eficiencia.
Construcción del pipeline y negociación
"Venture capital actúa así. Es un negocio financiero donde asume un riesgo muy grande... El private equity no. Quiere ni una incertidumbre."
• Los fundadores enfatizan la importancia de contar siempre con un plan alternativo (plan B) para no depender de la financiación externa en momentos críticos.
• Tras explorar múltiples vías, incluyendo fondos de Private Equity, concluyeron que su modelo encajaba mejor con inversores dispuestos a apostar por la visión a largo plazo, consolidando su alianza con Atomico.
• Un aspecto clave para cerrar el acuerdo fue la transparencia absoluta y el cumplimiento meticuloso de los objetivos presentados, lo que generó la confianza necesaria con los nuevos socios.
Cultura y ejecución operativa
Escalamiento y talento
• Factorial ha pasado de 300 a más de 800 empleados, manteniendo una cultura basada en la autonomía y la delegación de responsabilidades.
• Se prioriza la captación de talento con mentalidad emprendedora sobre el pedigrí corporativo tradicional, fomentando la figura del owner en cada área de negocio.
Visión futura
• La empresa busca consolidarse mediante un enfoque multiproducto, automatizando flujos de trabajo en la gestión de recursos humanos y aspirando a impactar a millones de empresas globalmente.