Innovación en Gestión SaaS: El camino de Kledara
Trayectoria de Kledara y su Propuesta de Valor
Cristina Vila, fundadora de Kledara, explora los retos de gestionar la creciente amalgama de suscripciones SaaS en las empresas modernas. La plataforma nace para resolver la falta de visibilidad y el gasto innecesario derivado de suscripciones olvidadas o duplicadas.
Puntos clave del modelo de negocio
• Gestión integral: A diferencia de herramientas de gestión de gastos generales (Expense Management), Kledara se centra exclusivamente en el ciclo de vida del software, desde el descubrimiento hasta la cancelación.
• Automatización financiera: Integración con sistemas de contabilidad y uso de tarjetas virtuales para facilitar pagos recurrentes.
• Go-to-Market: El crecimiento se ha basado principalmente en estrategias de inbound marketing y referidos, con una retención de clientes excepcionalmente alta.
Estrategia de Crecimiento y Fundraising
"Donde hay una oportunidad de mercado, sin duda aparecerá la competencia. Todavía estamos definiendo cómo mejorar sustancialmente este sector."
• Fundraising internacional: Cristina detalla el proceso de levantar capital tras pasar por Techstars, resaltando la importancia del equipo y el product-market fit por encima de la ubicación, aunque reconoce que Londres ofrece un ecosistema de inversión más maduro.
• Expansión: La compañía apuesta por Barcelona como centro estratégico para atraer talento europeo frente a la incertidumbre del Brexit.
Cultura y Liderazgo
• Rol de los fundadores: La transición de solo founder a cofundador (con Brad) fue un paso clave que permitió escalar las operaciones y dividir las responsabilidades entre el área de operaciones/producto y la de ventas/partnerships.