Growpro: Escalando una plataforma educativa global con éxito
Origen y Evolución de Growpro
Growpro nació como un proyecto bootstrap fundado por Jordi Romero y Pablo Gil (posteriormente fundador de Prop Hero) en Australia. La idea surgió al observar que los estudiantes internacionales carecían de apoyo real en destino a pesar de contratar agencias de viajes.
• Modelo de Negocio: Actúan como agencia B2B que conecta estudiantes con instituciones educativas, percibiendo una comisión del 25-35%.
• La clave del éxito: La comunidad. El enfoque en eventos y soporte en destino (Welcome Sessions, talleres de empleo) facilitó el word of mouth (recomendaciones) y las renovaciones.
Retos, Pivotes y Crecimiento
El episodio aborda con total transparencia las dificultades vividas, especialmente durante la pandemia:
"Nos pasamos de frenada en el pasado al intentar abarcar demasiado, pero ahora tenemos foco."
Hitos destacados:
• Gestión de crisis (COVID-19): Tuvieron que realizar un duro ajuste de caja para evitar el colapso financiero tras el cierre de fronteras.
• Cambio de liderazgo: La salida de Pablo Gil y la transición hacia una etapa más profesionalizada tras levantar una ronda de 1,5 millones de euros.
• Ventas y Eficiencia: Goiko asumió el mando directo de ventas durante 4 meses para revertir unas pérdidas de 135k€ mensuales a beneficios.
Visión actual
Actualmente, la empresa potencia su división B2B a través de una plataforma propia y busca consolidarse en nuevos destinos, evitando la "manzana envenenada" de la diversificación sin foco. Goiko subraya que el objetivo no es solo facturar, sino "Growproizar el planeta" mediante la transformación personal que supone viajar al extranjero.