Historia de Kipu: De startup interna a venta estratégica
Orígenes y evolución de Kipu
Kipu nació como una herramienta interna dentro de Itnic para gestionar facturas y tareas administrativas. A lo largo de nueve años, la empresa atravesó varias etapas críticas:
• Descubrimiento del Product Market Fit mediante iteraciones con usuarios.
• Etapas de financiación con Venture Capital seguidas de una transición hacia el Bootstrapping.
• Un cambio de modelo hacia la eficiencia operativa y rentabilidad tras la pandemia.
El valor estratégico: La gestoría como aliado
Contrario a otros competidores, Kipu decidió no canibalizar al gestor, sino potenciar al asesor fiscal con tecnología para:
• Automatizar la recepción y procesado de facturas y movimientos bancarios.
• Ofrecer una interfaz que permite al cliente final tener información accionable de su negocio.
• Adaptarse a los cambios regulatorios, como la obligatoriedad de la factura electrónica.
La transacción de venta
Tras recibir múltiples ofertas de adquisición, Kipu finalmente fue comprada por el grupo francés Selsi (respaldado por el fondo Providence Strategic Growth).
"No vendemos para salir del proyecto, vendemos para encontrar nuevos socios que nos aporten recursos y una nueva pantalla en nuestra evolución."
Los puntos clave de la venta fueron:
• Experiencia del comprador: Un proceso profesional y rápido que realizó una due diligence eficiente.
• Continuidad: Los fundadores mantienen su compromiso y reinvierten en el nuevo grupo, liderando el mercado español mientras exploran sinergias europeas.
• Psicología del fundador: La importancia de mantener el enfoque operativo mientras se gestiona un proceso de M&A largo y complejo.