HolaFly: De vender SIMs en sobres a líder global en eSIMs

Historia y evolución de HolaFly

La historia de HolaFly comenzó en 2017 a manos de los fundadores, Pedro Maíquez y Lidia (Yin Yang Hu). Lo que inició como un negocio humilde vendiendo tarjetas SIM físicas que enviaban en sobres, ha evolucionado hasta convertirse en un referente mundial en tecnología eSIM.

Hitos clave del crecimiento

• De lo analógico a lo digital: La decisión estratégica de abandonar las tarjetas físicas permitió una escalabilidad masiva, pasando de facturar 400.000 euros a 12 millones en un solo año tras la pandemia.
• Modelo de negocio: No venden gigas, venden tranquilidad. Se posicionan como una alternativa de alta calidad al roaming tradicional.
• Cifras actuales: Este año esperan superar los 300 millones de dólares en facturación, contando con una base acumulada de 13 millones de usuarios.

Estrategia y operaciones

"Entendimos que la gente no compraba datos, compraba tranquilidad."

Pilar operativo

• Acuerdos con operadoras: Operan como resellers, gestionando acuerdos de volumen con grandes operadoras internacionales (tier 1) para garantizar conectividad local sin fricciones.
• Internacionalización: Aprovechando el talento global, han establecido una estructura distribuida con equipos clave en Colombia (operaciones y soporte) e Irlanda (gestión financiera y directiva).
• Cultura empresarial: Creen firmemente en la transparencia y en no depender de financiación externa agresiva (bootstrapping), manteniendo la rentabilidad como objetivo principal.

Desafíos y visión futura

Pedro Maíquez reflexiona sobre el tabú de la salud mental en el emprendimiento y la gestión de la ansiedad ante el FOMO (miedo a perder oportunidades). La empresa mira ahora hacia nuevos horizontes, incluyendo el mercado asiático y la integración de soluciones tipo super app para mantener la conectividad perpetua con su plan Always On.