Del Pivot a la multinacional: La historia de Captio
Trayectoria Emprendedora: De Ongest a Captio
Joel Vicien relata su evolución desde los inicios en Ongest, una startup centrada en la digitalización de pymes, hasta la creación de Captio. Un punto de inflexión crítico fue el pivot estratégico realizado en 2012, cuando el equipo decidió abandonar la venta a pequeñas gestorías para enfocarse en una solución de Expense Management para empresas medianas y grandes.
Desafíos Estratégicos
• Product Market Fit: El equipo enfrentó retos significativos al tratar de estandarizar procesos y validar un modelo de negocio que, inicialmente, requería evangelización.
• Venta Consultiva: Joel destaca la importancia de identificar el Average Deal Size para definir correctamente la estructura comercial necesaria. Pasar de tickets promedio bajos a contratos de mayor valor fue determinante para su crecimiento.
La Integración en Emburse
La adquisición de Captio por parte de la multinacional Emburse marcó una transición hacia una estructura corporativa y global.
"Cuando firmas el deal, ya sabes que tienes que ser flexible para que los inversores se sientan cómodos y el proyecto pueda escalar."
• Estrategia de Build-up: La fusión permitió a Captio integrarse en un grupo global, manteniendo una metodología de trabajo centrada en la racionalización del gasto y la automatización financiera.
• Cultura y Procesos: Joel analiza cómo manejar la burocracia dentro de grandes organizaciones sin perder la agilidad, subrayando que la cultura corporativa es el activo más importante para mantener el ritmo de crecimiento.
Aprendizajes para el Ecosistema
El episodio cierra con una reflexión sobre el rol de los Business Angels y la importancia de la resiliencia. Joel destaca que, aunque el camino es arduo, la experiencia compartida ayuda a fortalecer el ecosistema de startups en España, evitando que las lecciones aprendidas se pierdan.