La Historia y Lecciones de Hawkers: De 0 a 100 Millones
Orígenes y el fenómeno Hawkers
El episodio aborda la trayectoria de Hawkers, una de las empresas Digital Native Vertical Brands (DNVB) más icónicas de España. David Moreno, cofundador, explica cómo el éxito de la marca no fue casualidad, sino el resultado de aplicar una visión única en un mercado tradicional.
• El gap de mercado: Detectaron un vacío entre las gafas de lujo (100-200€) y las de mercadillo, ofreciendo un producto de moda a precio accesible.
• Estrategia Lean y Facebook Ads: Inicialmente, aplicaron un modelo Lean Startup utilizando Facebook Ads para validar el producto mediante dropshipping antes de tener marca propia.
• Crecimiento acelerado: La empresa pasó de un contexto de incertidumbre en una aceleradora a facturar cerca de 100 millones de euros.
Conflictos corporativos y aprendizajes
La conversación profundiza en las dificultades inherentes al crecimiento explosivo y la gestión de socios.
Desafíos con celebridades y partners
"Lo que está firmado es importante siempre que la otra parte cumpla, esté dispuesta a cumplir lo que ha firmado."
- Se destaca la compleja relación con Jorge Lorenzo, que terminó en una puja cerrada por la empresa.
- Las tensiones surgieron cuando la visión de los inversores comenzó a chocar con la del equipo fundador, llevando a cambios drásticos en la cultura y dirección de la empresa.
La crisis de control
• Pérdida de control: La entrada de inversión fue vista inicialmente como un impulso, pero resultó en una pérdida de poder operativo para los fundadores.
• Gestión del talento: Se reflexiona sobre los errores de confianza y las dinámicas internas con directivos que, según Moreno, actuaron contra los intereses de los fundadores originales.
Visión actual: Web3 y Descentralización
Tras salir de la compañía, Moreno reflexiona sobre su etapa actual dedicada a la Web3 y la blockchain.
- Busca un modelo de Headless Brand donde la comunidad sea copropietaria.
- Se plantea el impacto de la tecnología en la gobernanza real, tratando de ir más allá del mero marketing de consumo.