Marcos Alves: De ElTenedor a la revolución farmacéutica en Luda
Trayectoria de Emprendimiento y Éxito
Marcos Alves, fundador de ElTenedor, repasa su carrera desde los inicios digitales en 2006 hasta la exitosa venta a TripAdvisor en 2014. A diferencia de otros casos, Marcos continuó vinculado a la multinacional durante 8 años, un hecho inusual en el ecosistema emprendedor.
Desafíos en la Digitalización
• ElTenedor nació para transformar la gestión manual de reservas (libros de papel) hacia una solución digital basada en la nube.
• El modelo combinó un SaaS de gestión de reservas con un canal de generación de demanda (marketplace), superando barreras culturales en un sector tradicional.
• El equipo tuvo que apostar por un modelo de ventas puerta a puerta, superando la falta de conectividad inicial en muchos restaurantes.
Lecciones de Negocio y Estrategia
"Montar una empresa es diferente, pero cuando inviertes, esperas que vuelva algún día. Si montas una empresa para ganar dinero, te estás equivocando."
Marcos reflexiona sobre la diferencia entre ser emprendedor y ejecutivo. Destaca que el éxito de ElTenedor tras la adquisición fue posible gracias a la autonomía operativa otorgada por TripAdvisor, permitiéndoles escalar de 3 a 22 países.
El Cambio de Paradigma
• Tras años en el B2C, Marcos enfatiza que enfocarse únicamente en el B2B es fundamental para reducir la quema de capital (burn rate) y aumentar la escalabilidad.
• A través de su nueva startup, Luda, aplica su experiencia previa para conectar farmacias, facilitando el acceso a medicamentos desabastecidos y creando una red logística eficiente para la parafarmacia, similar a un modelo tipo Amadeus.