Pablo Fernández: Emprendimiento, Éxito y Natación
Orígenes y el modelo de Clicars
Pablo Fernández detalla el nacimiento de Clicars, su marketplace transaccional de vehículos usados. Tras una exitosa carrera como ejecutivo en el Banco Santander en Estados Unidos, Fernández junto a su socio Carlos Rivera decidieron aplicar el modelo de Carvana al mercado español.
• Diferenciación estratégica: Se enfocaron en la digitalización de la venta de coches, logrando que el 90% de los clientes compre sin ver el vehículo físicamente.
• Eficiencia de capital: La empresa alcanzó 500 millones de euros de facturación habiendo quemado únicamente 2,4 millones de capital externo, manteniendo una estricta rentabilidad operativa desde el inicio.
• Modelo de negocio: El valor principal no proviene solo de la reventa, sino de actuar como bróker de financiación y ofrecer una certificación técnica superior mediante su propia planta de reacondicionamiento.
Lecciones de Ejecución y Escala
De la estrategia a la operatividad
"Todo el mundo tiene un plan hasta que te pegan un puñetazo en la cara."
Fernández enfatiza que su transición de la consultoría estratégica de alto nivel (BCG) a la realidad del emprendimiento fue vital. La ejecución directa y el conocimiento profundo del cliente fueron claves para el éxito de Clicars y su posterior proyecto, Clicalia.
La importancia de los referentes
• Pablo destaca a figuras como Juan de Antonio (Cabify) como faros para el ecosistema emprendedor español.
• El podcast subraya la relevancia de la meritocracia y cómo el networking en entornos como Harvard puede ser el catalizador para encontrar cofundadores ideales.
El papel del deportista y el inversor
Además de su faceta empresarial, Pablo es un nadador de resistencia de élite, poseedor de récords Guinness. Para él, la natación es su fuente de fuerza y disciplina diaria, un pilar que mantiene su enfoque incluso en los momentos de mayor complejidad empresarial. Actualmente, dedica su tiempo a la inversión activa, participando en más de 70 startups y aportando valor estratégico en consejos de administración.