Scalpers: Evolución de un Icono del Retail de Moda
La Transformación de Scalpers
Borja Vázquez, fundador de Scalpers, nos narra cómo la compañía pasó de ser una boutique de moda masculina masculina de nicho a convertirse en una cadena multigénero y multicategoría de gran alcance. El éxito de la empresa tras su agresiva expansión en 2017 se fundamenta en un cambio de modelo hacia superficies comerciales más grandes y una oferta diversificada que incluye mujer, niño, hogar y accesorios.
Claves del Modelo de Negocio
• Producto como Epicentro: Vázquez destaca que, en moda, el producto es la piedra angular, pero su éxito depende de una estrategia de marca coherente y una logística eficiente.
• Gestión de la Rentabilidad: Aunque la escala es vital, la empresa ha mantenido un EBITDA saludable cercano al 17%, sacrificando rentabilidad solo en mercados estratégicos durante sus etapas de expansión.
• Tecnología en la Operación: El uso de sistemas como Odoo, tecnología RFID e innovaciones en el proceso de teñido con ozono, han permitido a Scalpers optimizar sus costes y reducir el impacto ambiental.
Desafíos y Visión de Futuro
"Cuando crees que algo es de verdad potente, te pueden decir cien mil veces que no y lo empujas."
Desde resolver errores de producción con acciones de marketing creativo hasta navegar decisiones difíciles de financiación, Borja enfatiza la resiliencia como pilar fundamental del emprendedor. Con el objetivo de alcanzar los 300 millones de facturación, Scalpers sigue consolidándose en mercados internacionales, manteniendo la ambición y la independencia como motores principales de su desarrollo, más allá de la simple gestión empresarial.