Shakers: Marketplace de Freelancers y el Futuro del Trabajo
¿Qué es Shakers?
Shakers es un marketplace diseñado específicamente para conectar empresas con equipos de freelancers de alto nivel. A diferencia de plataformas de primera generación (como Fiverr o Upwork), se enfoca en proyectos de mayor valor y duración, facilitando la creación de equipos ágiles.
Propuesta de valor
• Para empresas: Ofrecen una solución tecnológica para contratar talento evitando la fricción burocrática del compliance y los procesos de alta de proveedores. Además, permiten un ahorro significativo frente a las consultoras tradicionales.
• Para freelancers: La plataforma actúa como un respaldo que garantiza estabilidad en los pagos y acceso a mejores proyectos, funcionando como la "casa del trabajador del futuro" con servicios de anticipo de facturas.
El Modelo de Negocio y Crecimiento
"Nuestra visión no es tener un marketplace con decenas de miles de freelancers, sino una comunidad reducida de gente muy buena con actitud emprendedora."
Los fundadores destacan que su take rate (entre el 15% y 20%) es aceptado por el mercado debido al alto valor añadido y la eficiencia en la gestión del talento.
Puntos clave del éxito:
- Recurrencia: Logran un net revenue retention superior al 100%, lo que valida la calidad de su match.
- Enfoque Vertical: Han pasado de un mensaje muy horizontal a verticalizar su producto por casos de uso específicos, lo que ha mejorado su go-to-market.
- Gestión de Riesgos: Utilizan convenios de confirming bancario para gestionar los plazos de pago largos de las grandes empresas (enterprise), permitiendo que el freelancer mantenga liquidez.
El Futuro de las Carreras Laborales
Los invitados sostienen que el mercado laboral se encamina hacia carreras no lineales, donde la convivencia entre equipos internos (core) y talento externo experto será la norma en cualquier compañía exitosa. La inteligencia artificial juega un papel fundamental en su plataforma para asegurar que las recomendaciones de perfiles sean precisas, optimizando el tiempo y reduciendo costes de adquisición (CAC).