Wineabox: El viaje al éxito tras el factor sorpresa
Orígenes y el concepto de Viajes Sorpresa
Wineabox nació en 2014 con una propuesta de valor única: el factor sorpresa como eje principal. Al permitir que el cliente descubra su destino solo dos días antes del viaje, la compañía logró resolver dos problemas fundamentales:
• La parálisis por decisión: Evita el estrés y el conflicto al planificar viajes con pareja o amigos.
• La gestión de inventario: Permite optimizar la ocupación de asientos en aviones y hoteles mediante la negociación directa.
Modelo de negocio y escalabilidad
Aunque comenzaron vendiendo asientos vacíos, evolucionaron hacia un formato de paquete cerrado.
• Ticket medio: El paquete estándar cuesta unos 460 euros e incluye vuelos y hotel.
• Estrategia comercial: Utilizan canales de marketing paid (Meta, TikTok) y colaboraciones con influencers para explicar su producto, que requiere un ciclo de venta de al menos tres semanas.
La montaña rusa: COVID-19 y resiliencia
El episodio detalla cómo Jordi Agustí asumió el reto como CEO justo antes de la pandemia global. Wineabox entró en crisis al caer la demanda a cero, obligando a la empresa a un ejercicio de supervivencia extremo:
• Diversificación forzada: Lanzaron productos como cenas sorpresa, road trips y recetas a domicilio.
• Gestión de caja: Lograron sobrevivir gracias a una estructura lean y a la negociación de pagos con aerolíneas y hoteles.
Adquisición por Atresmedia
En 2023, Atresmedia adquirió Wineabox, valorando la capacidad de la empresa para ser rentable pese a las adversidades.
"Queríamos seguir siendo una compañía rentable para ir al siguiente nivel."
Los fundadores permanecieron en la empresa, enfocados ahora en la internacionalización (especialmente en Italia) y en escalar el negocio hacia los 15-20 millones de euros mediante fuertes inversiones en televisión.